Какво представляват водоустойчивите преспапия и какво общо имат с разработването на прясно изрязани продукти?
Позволете ми да обясня. Наскоро помагах на моята пралеля (88 г.) с продажба на гараж. С по-млада братовчедка извършвахме транзакциите вместо нея, когато се натъкнахме на кутия с черни гъвкави пластмасови квадратчета с пясък, термозапечатан в тях, за да добавим тежест към гривните за глезена и китката, когато ходим със сила. Гривните обаче липсваха. Братовчед ми ми каза просто да ги изхвърля. Казах й, че мога да ги продам. Тя ме заложи на един долар, който не мога. Тъй като съм креативният разработчик на продукти, не можах да устоя на предизвикателство, така че взех нейния залог.
Докато разглеждах масите в гаражната разпродажба на леля ми, забелязах няколко навити плакати. Поставих няколко черни пластмасови квадрата върху отпечатък на плакат и забелязах, че те държат плаката плоско за по-добро виждане.
След това бързо упражнение се върнах при братовчедка си и й казах, че ще ги продам като комплект. С това ги подредих в малка пирамида и ги отбелязах с водоустойчиви хартиени тежести с цена от 10 цента на стикера.
Малко след това една жена, пазаруваща от разпродажбата на леля ми, ме попита: Какво представляват водоустойчивите преспапие? Без колебание казах, че държат плакати и щампи. Извадих един от разпечатките на плаката от масата и й показах използваните водоустойчиви преспапие. Тя каза, че ще ги вземе.
Взех отпадъчен продукт и го превърнах в нещо, което може да се продава, за голямо учудване на семейството и приятелите ми, свидетели на сделката.
Не само, че помогнах на една дама да задържи навитите й отпечатъци у дома, но и спечелих 10 цента за леля си и бях с един долар напред от залога с моя по-малък братовчед.
В моята професия прясно нарязаните преработватели постоянно ме питат за новостите.
Какво могат да започнат да добавят към своите продуктови предложения, за да им дадат предимство или печеливша ниша? Някои ще споменат идея за нов продукт, която вълнува клиентите, или ще препратят към продукт на конкурент, за който са прочели в публикация от индустрията.
Обикновено отговарям на техните запитвания с въпрос: Доказал ли се е методът на разработване на продукти по заявка на клиента или копиране на вашата конкуренция в миналото като печеливш за вашата компания?
Има много неща, които трябва да имате предвид между вдъхновението на вашия клиент и вашето предприятие, което изпълнява идеята за нов продукт, не на последно място може да бъде необходимостта от закупуване на допълнително оборудване за обработка. Докато сте готови с новия продукт, той е изчезнал от паметта на вашия клиент или вече не е жизнеспособен. Борбите, свързани с копирането на конкуренти, които разкриват нови елементи, също са проблематични. Докато прочетете за това, те вече си осигуряват лидерската роля в тази нова продуктова категория.
Опитайте се да си представите да покажете идея за нов продукт на клиент и да можете да я доставите навреме с печалба, защото сте направили домашната си работа, вашите изследвания и сте изпълнили всички отнемащи време задачи, преди да я представите.
Ефективното разработване на продукти е толкова просто, колкото гаражната продажба на леля ми. Разгледайте добре инвентара си, производствената си линия. Какво бихте могли да добавите или промените, за да създадете нов продукт без голямо напрежение и все пак да поддържате печеливш марж? Как бихте могли да позиционирате този продукт на пазара, за да привлечете внимание?
Както в случая с продажбата на леля ми, изберете търговско име, което повдига въпроса: Какво е това?
Тъй като не можете да присъствате, за да отговорите на въпроса, не забравяйте да имате описателен ред. Незабавно съобщете на вашия заведения за хранене или клиенти на дребно „стойността“ на вашия продукт с добавена стойност чрез опаковката на вашия продукт. Не само какво е, но и неговата „употреба“. Ако направите това, ще бъдете по-ефективни с пускането на продуктите си в бъдеще.
Тези прости методи ще помогнат на вашите прясно нарязани предложения да бъдат по-печеливши в бъдеще, тъй като вие адаптирате новия си продукт към това, което вашето растение може ефективно да произвежда, като същевременно поддържате печалба.