Пролетта в Северна Америка е точно зад ъгъла, което означава, че целите за изпитване са поставени, заявките на дилърите за проби са изпълнени и производителите от цялата страна отварят бараката за саксии. Тези месеци са вълнуващи, тъй като селскостопанската общност колективно очаква с нетърпение да идентифицира най-добрите нови сортове и мисли какво време ще донесе сезонът.
Това вълнение е смекчено или поне балансирано с огромно количество планиране. По това време на годината всеки търговец е внимателен в забелязването на най-добрите предложения или почти пропуски за тези изпитания. Да разберете за нов сорт по средата на вегетационния период или че даден сорт е бил изпуснат по средата на тестването му, без замяна също и при опити, е неизбежна, но въпреки това жалка ситуация. Часове отиват в преглед на заявки за изпробване, запушване на дупки и даване на разумни препоръки.
Разширяване на пазара заедно
Някои от тези искания са по-лесни за изпълнение от други. Тъй като наличността на органични продукти все още е сравнително малка, а мястото за нови и по-добри сортове е голямо, повечето от нас – развъдчици, търговци, университети, производители – имат смътно сходни приоритети на културите, например зеле с толерантност към черно гниене, качествено хибридно цвекло и високо овкусете морковите със силно полско представяне. Но уникалното в сектора на органичните зеленчуци е, че никоя компания не може да постигне тези цели, от генома до реколтата, сама. Необходими са сътрудничество, интеграция и законодателство на всички нива на веригата на стойността, за да продължи разширяването на пазара.
В полупрофесионалния бизнес в Северна Америка ние впрягаме силата на разширяване на пазара на органични продукти заедно с индустрията, като същевременно използваме силата на проницателността, която е уникално Bejo. Откриваме, че работата с дилъри за проактивно изпробване и създаване на органичен списък с желания от бъдещи артикули носи безброй ползи. Ние в Bejo вече сме свикнали да работим професионално и открито с различни свързани страни на пазара, а сега отиваме още по-далеч, за да задълбочим важни взаимоотношения.
Здравословна конкуренция
Търговци-партньори работят с Bejo Seeds Inc., за да идентифицират дупките в асортимента в органичната общност, като изпробват конвенционален материал и след това подават заявки за високопроизводителни конвенционални сортове, които да бъдат произведени като нови органични. Това води до ранно приемане на сорта, желание за настойчиво предлагане на пазара и дори доведе до динамични разговори относно приемливостта на разходите и покълването - теми, които преди това бяха отнесени към времената на криза на добива или качеството. Дилърите също печелят, защото след това имат предвидливост за сортови промени и добавки, като същевременно са възнаградени с асортимент, който отговаря на техните нужди и в крайна сметка създава щастливи завръщащи се клиенти. Те с готовност работят години напред върху разработването на нова органична заявка, знаейки, че другите ще имат същия достъп и време за всичко, което идва през тръбопровода, дори разбирайки, че се нуждаем от участие от множество конкурентни компании, за да получим прогнози, достатъчно интересни за производство. Този модел работи, защото всяка компания е уверена, че ще успее да се открои на пазара въпреки припокриването на сортовете в своите предложения и приветства здравословната конкуренция, като подпомага съвместното разработване на асортимента.
Подпомагане на университетски изпитания
Някои сценарии не са толкова пряко полезни, колкото този по-горе. Основно движение в университетското развъждане е платформата с отворен код, която обещава генетиката за обществено ползване, като OSSI - Open Sourced Seed Initiative - моделът, който по този начин поставя фокуса върху свободно опрашваните сортове. Тъй като Bejo е пазарен лидер в много органични култури, ние постоянно участваме в вземането на проби от сортове, най-вече хибриди, каквато е нашата програма, за да подкрепим университетските опити като контроли. Bejo има похвалите за поставяне на еталон, но това също така ни поставя цел като тези, които трябва да победим? Сигурен. Но също така излага сортовете Bejo на прекрасната мрежа от прохождащи университетски селекционери и органични производители, които образователната система толкова красиво култивира; и както един колега веднъж каза: „Ако пазарът се насочи към OP хоби развъдни сортове, тогава не се справяме толкова добре.“ Шегата настрана Bejo продължава да задава стриктно темпо на качествени хибридни сортове за пазарите за професионални, полупрофесионални и домашни производители, докато се наслаждава на здравословната конкуренция, която ни тласка напред и увеличава наличността на семена от органични сортове.
Докато преминаваме от зимата към пролетта и първите органични семена се разгръщат в опити, ние продължаваме да си партнираме с многото лица на органичната общност, като същевременно запазваме фокуса си върху култивирането и управлението на динамичния микс от клиенти, уникален за нашата компания.
Като работим заедно, можем да се разграничим.