От базата си в Норт Хатфийлд, Масачузетс, с население от 3,500 души, Рон Уайдло създава международни връзки, когато става дума за прясно нарязана тиква от орехи.
Widelo ръководеше собствен бизнес, Ronny's Welding Service, и работеше като заварчик-механик в тежко строителство, докато вършеше някои странични дейности след работа в някои от фермите наблизо. През 2000 г. един от производителите ръчно белеше тиквички, за да произведе опаковки от суров пресен продукт на кубчета за местна верига супермаркети и попита Widelo дали може да измисли машина, която да механизира беленето за тях.
„Беше голямо предизвикателство“, каза той. „Поставих си мисия... първо да продам много висококачествена, достъпна и безопасна машина за белене. Второто беше да се продаде удобна за оператора машина. Третият беше да продам надеждна машина, която бели тиква.“
Той успя и беше доволен от резултатите. Изработен от неръждаема стомана, неговият патентован дизайн бели тиква с дължина от 4.5 до 22 инча и не изисква въздух или вода, за да работи.
„Трудно е да се каже, че кожата е премахната“, каза той. „Обелва се толкова гладко, така че има по-малко отпадъци.“
Видело и съпругата му Сандра изядоха много тиква по пътя. Изплатено е, тъй като продажбите са се увеличили не само в САЩ, но и неговата белачка за тиква с марка RJW предизвиква фурор в други части на света.
Първо, до 2009 г. той е продал 65 от единиците в Америка и Канада чрез уебсайт и от реклама. Той сам построи първите пет, след което осъзна, че в името на последователността ще трябва да ги „изработи“, за да бъдат произведени.
След това идва Hanrow Ltd. в Обединеното кралство. Hanrow доставя оборудване за преработватели на зеленчуци в Обединеното кралство и Ирландия, като продава и в други части на света.
„От време на време получаваме запитвания за необичайни неща и едно от нещата, за които започнахме да получаваме запитвания, беше нещо за белене на тиква – нямаше нищо на пазара в Обединеното кралство, което да върши тази работа“, каза мениджърът по продажбите на Hanrow Грег Купър. „Исторически тиквата не е била масово продаван продукт в Обединеното кралство, но през последните пет или шест години се превръща в по-широко използван продукт.
„Ако влезете в супермаркет в Обединеното кралство, цялата необелена тиква Butternut не се възприема като привлекателен продукт, докато ако вече е обелена, потребителят може да види, че прави нещо с нея без много усилия, и тя става много по-продавана.“
Когато Hanrow намери Widelo, те не бяха сигурни, че машината му ще играе в Обединеното кралство. Приемайки скок на вярата, Widelo изпрати един, за да им позволи да го опитат.
„Изпробвахме го с всички основни преработватели на тиквички в Обединеното кралство“, каза Купър. „Не говорим за стотици, а за десетки. Но това е работа, която големите процесори все повече вършат в малки обеми.
„Мислехме, че ако успеем да намерим машина, която има доста бързо време за изплащане, тя може да се продаде.“
Всички харесаха машината, каза Купър, но някои от нейните характеристики не бяха подходящи, за да бъде сертифицирана за пазара в Обединеното кралство. Hanrow, който също изгражда машини, се занимаваше с него и посети Widelo в Масачузетс миналия март. Всички те се съгласиха с промените на Hanrow и сега Hanrow предлага на пазара обновения дизайн в световен мащаб и под двете им имена.
„Новият е напълно различен, но има същия принцип“, каза Widelo. „Вече продадох четири от тях – две в Канада и две в Индиана.“
Междувременно Hanrow е продал някои от белачките на Widelo в Южна Африка и Русия.
„Ние работим с много различни продуценти по целия свят и е наистина хубаво, когато намерите компания като RJW и Рон, която желае да работи с нас“, каза Купър. „Получавате много производители, които вярват, че имат най-добрата машина и не вярват, че трябва да се променят за различни световни пазари.
„Беше наистина добър брак между две компании. Имаме опита с процесорите в Обединеното кралство и той имаше принципа на машината, който отговаряше на нашите процесори.“
И Widelos приемат всичко спокойно.
„Нашият бизнес е майка и баща – съпругата ми и аз“, каза Widelo. „Само мислех, че ще ги продавам на местно ниво – в този малък район около моето място, където има много ферми.